为什么说罗永浩直播带货是彻头彻尾的错误示范,首先得说我也是老罗的铁杆粉丝,也深知老罗的这个债务压力,但是就老罗的这场直播首秀来说,真的是彻头彻尾的错误示范,实在是乏善可陈。

首先老罗的这个带货成绩,算不上好,而且,应该说很不好,咱不能只看一点二亿的这个最后的总成绩,必须来一波横向对比,当天阿龙永浩直播间的总人数呢,将近5000万,最高同时在线人数啊289万,就流量来说,老罗的这个直播间的流量,真的是可以碾压任何一个带货主播的,特意搜了下数据,薇娅2018年双十一的时候呢,直播两小时,直播间总人数呢,只有两百万人,基本上相当于老罗直播间人数的,二十五分之一,但是,人家的这个销售额呢,是二点六七亿,是老罗的两倍。

如果给薇娅匹配同样的流量,这个销售额,说实话我就不敢算了,你可能会说拿薇娅跟老罗比,实在是有点欺负人,没事,咱们可以找一个没那么大牌的,辛有志旗下的带货主播,蛋蛋小朋友三么八当天呢,带货成绩是三亿,因为老罗这个数据,要好很多,根据这一番数据对比,客观的说,老罗的这个带货成绩,真的是特别不好,如果满分是100分的话,老罗呢顶多可以达到20分,那么问题来了,老罗这场直播带货,到底是哪里做的不好呢?个人觉得呢四个方面。

第一,直播间的这个商品数量太少,三个小时的直播只有23件商品,也就是说,平均每个商品的售卖和讲述时间呢,将近八分钟,这个呢,就导致我们看起来,感觉这个节奏特别慢,相信看过的朋友呢,对此也是深有感触,基本上是看不下去的,感觉这个呢,也就导致老罗的这个直播间人数,从一开始啊是直线下滑,而薇娅直播间呢,单个商品的时长呢,基本上控制在三分钟左右,一般来讲,一个用户在单一的一个直播间,平均的停留时长在五分钟左右,所以老罗这个时间安排呀,真的是特别不合理。你可能会说没办法老罗第一次吗,这个商品数量过少,不对,商品数量少,你可以压缩时间呀,这个跟节奏没有关系

第二,选品方向不对,不管是货架电商还是直播电商,只要是电商,咱就必须要去考虑复购的问题,老罗选择23件商品中,有七件是食品,大家都知道,食品的基本上不挑人,跟选品策略无关,可以忽略剩下的16件商品,基本上全是科技类的商品,复购,基本上可以忽略,而且呢,它不属于随机性消费,根本就不适合直播带货。有人说,老罗就是要带这些高客单价的商品,但是我们看数据就知道,当天晚上卖得最好的呢,其实是小龙虾,而且,就在老罗直播首秀当晚,薇娅直播间卖的可是火箭,这实在是。

第三,坑位费过高,老罗的坑位费啊是60万,这个价格,可是比李佳琦和薇娅加起来的报价,还要贵,老罗的直播间商品数量不足呢,应该跟他的坑位费过高,有直接的关系,我们可以去看看,老罗当天晚上卖的商品呢,除了那些食品以外,剩下的基本上都来自于小米科技,估计,也不可能按照,每一个都是60万的价格成交,实在是有点凑数之嫌。

第四呢,老罗并不了解自己卖的这些商品,说错品牌名这个事,可以不追究,但是啊老罗直播当晚,基本上,都是在念ppt,没有对任何一个商品,从自己的体验角度做出有效的阐述,给大家的感觉是什么呢,你爱买不买是吧,或者说我老罗推荐的,你就应该买,这个状态跟其他的带货主播比起来呀,说实话啊打20分,真的有点多了都,总体来说呢,老罗直播首秀最大的问题,就是没有让大家,对他的下一次直播带货呢,有任何的期待。

而且,很多人都说,老罗这个直播首秀,多少有点失望,应该说,除了那张脸还是老罗,老罗在直播当晚所有的表现,都不是我们这些老罗粉,心目中应该有的样子,不管是谁直播带货,就是一个服务粉丝,给粉丝带来福利的状态,但是老罗,很显然不是,老罗不是在服务粉丝,而是在消费粉丝,所以,个人感觉呢,老罗直播带货这个事,应该不会长久,下一次网络直播带货,你还会准时去捧场吗?好了,下一期呢,咱们聊一聊,从零开始做直播带货,到底应该怎么做准备